CAS PRATIQUES

Un ensemble touristique et agricole, dirigé par un français expatrié et situé dans une région isolée fait confiance à la technologie allemande pour la production d’électricité à partir de déchets végétaux.

Après une analyse des risques concernant ses approvisionnements, un industriel décide de déployer une stratégie de dualité de sources pour des pièces mécaniques.

Victime d’une entente, un acheteur français met au point un plan de diversification des sources.

Un spécialiste B to C du matériel de plein-air améliore le service rendu à ses clients en enrichissant son catalogue avec des produits fabriqués à Kirchanschöring, en Bavière.

Après avoir développé un savoir-faire remarquable, une PME française du secteur des fournitures pour le bâtiment sélectionne et forme ses partenaires allemands parmi les poseurs les plus qualifiés avant de lancer avec succès ses produits sur le marché allemand.

D’un commun accord, client francophone et fournisseur germanophone confient à un tiers de confiance le soin de régler un litige persistant. Le succès de cette démarche évite un procès et permet la reprise de relations commerciales normales.

Soucieuse de maintenir le niveau de ses exportations malgré l’évolution du marché britannique, une entreprise viticole se tourne vers le marché allemand et fait évaluer les nombreux circuits d’importation et de distribution avant toute démarche commerciale.